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宁述勇:我们正在让观致汽车“接地气”

2017-06-07 18:58:23 来源:  作者:

凤凰汽车讯 6月7日-8日,2017(第八届)全球汽车论坛在重庆进行。本届论坛以“转变创新与转型升级”为主题,力求引发整个汽车行业对当前现状的探讨并提出实质性的成长策略。凤凰汽车作为重要合作媒体,第一时间、全方位报导会议盛况。

此次论坛,凤凰汽车邀请到观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇做客访谈间。对刚履新的宁述勇,他说:“观致汽车比我的期望值高,产品力、品质都比我预想的要好。”

观致的定位是做中国汽车市场的新高端品牌,突破自主的代价天花板。而中国品牌在走向高端化的路上面对很多挑战,而观致汽呈溱市场上的销量表示其实不乐观。宁述勇坦言,他也在内部进行了提问、研究和走访,最后根基的结论是代价区间还有可探讨的余地,可以加倍优化,加倍接地气。

谈起观致汽车的 订价问题,宁述勇则更多的认为是“品牌认同”所致使。他举例示意,“合伙品牌和自主品牌,当没有品牌的时候,消费者会拿你和一般的自主品牌做参照对比,则认为价高,而并没有真正进入这个车去看它的用料、手艺、工艺等。”因此他认为,观致的问题最主要的不在订价,而在于品牌上。

基于此,未来观致汽车如安在市场上打开突破口,让消费者买账?宁述勇示意,“此后要从品牌与传播、产品品质以及渠道建设三方面来做,我们要清晰地给消费者传递观致是谁,观致为消费者提供什么样的商业价值,我们会用消费者听得懂的语言,而不是工程机械语言讲观致的车、产品手艺给消费者带来的特点。”

以下是观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇查访实录。

凤凰汽车:您到观致以后有什么样的感触感染?

凤凰汽车:也仍是那个问题,从市场角度怎么让更多人享受到这个高端品牌?你在进观致之前必定有一套自己的想法,来了之后跟观致其他带领有不合的想法。

第二点,观致这个产品做得不错,所以斟酌的人最后城市喜欢你,会有一种取得感,感觉是这样一个品质、这样一个手艺的车,比原来想象的要好,所以我们的产品力可以知足消费者的期望,让更多的人知道这个品牌,知道这个产品的特点,这是第一个层面。

第二个层面当然要做好渠道、办事这块工作,让更多人便利的采办、便利的维修,我们一个是在不竭扩网,第二个我们会研究线上线下相连络新零售的模式。除品牌和终端体验办事以外,最重要的仍是产品,所以我们和产品打算研发部分,我这个部分还负责产品订价,一直在看现有产品的竞争力,怎么通过改革提升,尤其是未来产品出来的时候,怎么可以更适合消费者呈现的新特点,给消费者提供商业价值,更可以打动消费者,吸引他让他产生采办欲望。

凤凰汽车:所以你方才提到未来新车的代价也是你这边来定?

宁述勇:是我们牵头,但不是我一个部分辩了算,一定要和内部其他高管,还包含经销商、合作火伴来精准订价。

观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇

凤凰汽车:我有一个思考,咱们观致是不是早期一直想把自己,当然咱们的品牌是够的,是不是可以理解为不合车型有不合的订价,也不能是观致所有车型都是高订价,有一些低车型代价要低一些,但也不影响咱们的品牌力和订价力?

宁述勇:必定是这样的,为什么你会感憬悟们只有高订价?

宁述勇:有几个纬度要做好:第一个是品牌与传播,我想观致那么好的品牌还不知道,只要知道我们的人,从品牌知名度到熟悉度,只要这两道关过了的人,进了那个销售漏斗,根基上转化率都挺高的,并且高于行业平均水平很多,也就是说只要他起头斟酌你了,他采办观致的可能性就很大,再次证明了我们的消费者懂车的人才会看观致。

凤凰汽车:因为观致销量一直不太高的原因,最早是跟订价有直接关系的,因为那时是受本钱的影响。所以包含蓄成一定量之后,成秘闻应下来了,在订价这块其实挺关头的。

宁述勇:我理解是这样的,刚起头我也持有你这样的概念,我也在内部进行了提问、研究和走访,我们根基的结论认为,代价上是不是可以定得更低一点,必定有可探讨的余地,尤其是低配车,在代价上、配置上,整个产品的组合更好、更优化。但主要他人感觉观致的订价,其实我们更多理解为是品牌认同的问题,举个例子,合伙品牌和自主品牌,当我们没有品牌的时候消费者总是拿你和一般的自主品牌做一个参照物对比,会说你价高。但其适溱这个时候消费者并没有真正进入这个车看看它的用料、手艺、工艺等等,因为品牌知名度低,我们这么好的东西其实是对标合伙品牌的,那我们的价位自然要接近上面的合伙品牌。从我们来讲,问题最主要的不在订价上,而在于品牌上,品牌力不敷。当然要丰富配置,高、中、低价位要按照市场的需求。
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